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25年微信朋友圈广告投放攻略（含收费模式/广告样式/投放流程等）
25年微信朋友圈广告投放攻略（含收费模式/广告样式/投放流程等）
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随着 2025 年下半年 “金九银十” 销售旺季的来临，市场竞争愈发激烈，商家企业急需行之有效的推广方式来抢占市场份额。相比于传统广告，微信朋友圈广告凭借其用户基数、精准的定向能力以及高度原生的展示形式，成为众多企业推广品牌、获取客户的重要渠道。如何顺应趋势、制定高效投放策略，成为广告主关注焦点。接下来，将从收费模式、广告样式、投放流程等维度，为商家老板们详细讲解 2025 年微信朋友圈广告投放攻略。
一、微信朋友圈广告的收费模式
CPM（千次曝光成本）：CPM 是朋友圈广告常见计费模式，即广告每展示 1000 次所收取的费用。这种模式适用于追求大规模品牌曝光的广告主，助力企业快速提升品牌知名度，广泛触达潜在目标用户群体。例如，某美妆品牌新品上市，期望在短时间内让更多消费者知晓产品，采用 CPM 计费模式，可高效实现品牌信息大规模传播。在实际投放中，CPM 价格受多因素影响，波动区间大致在 10 - 25 元 / 千次曝光，具体价格需结合投放地域、行业竞争程度及时段等综合判定。
CPC（每次点击成本）：CPC 计费模式下，广告主仅在用户点击广告时产生费用。该模式更侧重于吸引用户主动关注与深入了解广告内容，适合期望获取高意向潜在客户、引导用户进入落地页进一步转化的广告投放场景。以在线教育机构为例，通过 CPC 计费，精准触达对教育产品感兴趣并愿意主动点击了解课程详情的家长群体。CPC 价格通常在 0.5 - 10 元 / 次点击，不同行业、不同广告素材质量及定向精准度，会导致 CPC 价格有所起伏。
oCPM（按转化收费）：基于用户完成特定行动（如注册、下单、留资等）收费，将广告成本与实际转化效果紧密挂钩，能让广告主清晰衡量广告投入产出比，实现精准营销。如电商平台推广促销活动，以用户成功下单作为计费依据，确保广告投入切实转化为实际销售业绩。ocpm价格因行业特性与转化目标难易程度而异，在电商行业，获取一个有效订单的成本或在几十元至上百元不等；而在一些高客单价、决策周期长的行业，如房产/汽车等 成本相对更高。
二、丰富多样的广告样式
图文广告：图文广告作为经典形式，以简洁直观的图文组合传递广告核心信息。外层文案简洁明了，一般不超过 40 字，用精准话术突出产品或服务卖点、优惠活动等关键内容，吸引用户注意力。搭配 1 - 6 张高清精美图片，多角度展示产品外观、使用场景、活动现场等，强化视觉冲击，激发用户兴趣。如某家居品牌图文广告，文案 “焕新家居，舒适升级，8 折优惠”，搭配客厅、卧室等不同空间焕新后的精美图片，让用户直观感受产品带来的家居变化与优惠福利。图文广告适用于品牌形象展示、产品推广、活动宣传等多种场景，制作成本相对较低，灵活性强，能快速吸引用户眼球，引导其进一步了解广告详情。
视频广告：视频广告凭借动态画面、音效及情节演绎，为用户带来沉浸式品牌体验，在短时间内传递丰富信息，更易抓住用户注意力，提升品牌记忆点。视频时长通常控制在 6 - 60 秒，前 3 秒至关重要，需迅速抛出核心亮点，如 “爆款直降” 等，吸引用户继续观看。视频内容可涵盖品牌故事、产品功能演示、用户见证等多元题材，全方位展示品牌魅力与产品价值。以某数码品牌新品视频广告为例，通过炫酷动画展示产品外观设计、强大性能及独特功能，搭配生动解说与动感音乐，营造强烈视觉与听觉冲击，激发用户购买欲望。视频广告在提升品牌知名度、塑造品牌形象及促进产品销售方面效果显著，尤其适合对视觉呈现要求高、产品功能复杂需详细演示的行业。
卡片广告：卡片广告融合图文与交互元素，形式新颖，引导性强。常见形式包括基础式卡片、选择式卡片与全幅式卡片。基础式卡片广告以简洁图片或小视频搭配标题、详情文案及门店标识（如有）呈现，用户点击卡片区域可跳转原生页、自定义 H5 或小程序，实现便捷引流转化。选择式卡片广告则提供多个选项供用户选择，增加用户参与感，如某旅游品牌卡片广告，提供不同旅游线路选项，用户点击感兴趣线路即可深入了解详情与预订，有效提升用户互动与转化效率。全幅式卡片广告以更大尺寸展示广告内容，视觉效果震撼，能在用户朋友圈中脱颖而出，适合品牌重大活动推广、新品发布等场景，全力吸引用户关注与参与。
三、朋友圈投放流程介绍
明确投放目标：广告主需清晰界定投放目标，这是整个投放策略制定的基石。投放目标可大致分为品牌曝光、获取潜在客户（线索收集）、促进产品销售（转化）、增加公众号关注（私域引流）、驱动应用下载等几类。不同目标决定后续投放策略侧重点与衡量指标差异。若以品牌曝光为目标，重点关注广告曝光量、触达人数等指标，追求广泛覆盖目标受众，提升品牌知名度；若旨在获取潜在客户，如教育机构收集学生家长联系方式，更注重线索收集量、表单提交率等指标，优化广告定向与创意，精准吸引高意向潜在客户留资；若为促进产品销售，转化率、客单价、销售额等指标成为关键，需从产品展示、优惠活动设计、落地页转化流程优化等多方面发力，引导用户完成购买行为。明确投放目标，有助于广告主在投放过程中精准发力。
设置定向标签
基础属性定向：基础属性定向是精准触达目标受众的前提，涵盖地域、年龄、性别、学历、婚恋状态等用户基本信息维度。地域定向可到城市、区县甚至商圈，如本地餐饮企业可定向门店周边 3 - 5 公里范围内常住居民，精准覆盖潜在到店客户；年龄与性别定向依据产品目标用户群体特征设定，
如母婴产品主要针对 25 - 40 岁女性，运动健身产品可同时覆盖不同年龄段运动爱好者；学历与婚恋状态定向则适用于对用户知识水平、生活状态有特定要求的产品或服务推广。通过基础属性定向，初步筛选出符合产品目标受众特征的用户群体，为后续更精准投放奠定基础。
兴趣行为定向：基于用户在微信生态内及其他合作平台的兴趣偏好、行为轨迹进行定向，进一步细化目标受众。兴趣标签涵盖广泛领域，如 “美妆护肤”“旅游出行”“科技数码”“宠物饲养” 等超 200 个细分标签，广告主可根据产品定位选择匹配兴趣标签，精准触达对相关领域感兴趣用户。行为定向包括用户近期搜索关键词、浏览网页记录、微信支付行为、电商购物行为等。
例如，某母婴品牌可定向近期搜索 “婴儿奶粉”“纸尿裤” 等关键词，且有母婴产品购买记录的用户，这类用户对母婴产品需求明确，广告投放精准度与转化率更高。兴趣行为定向深入洞察用户内在需求与潜在消费意向，让广告更精准地触达目标客户群体，提升广告投放效果。
设备与场景定向：考虑用户使用设备类型、网络环境及所处场景等因素进行定向，优化广告投放时机与环境适配性。设备定向可区分手机品牌、型号、操作系统版本等，如高端手机品牌可定向苹果、华为高端机型用户，确保广告在目标用户高端设备上完美展示，提升品牌形象；网络环境定向包括 WiFi、4G、5G 等，针对对网络速度有要求的视频广告、互动广告等，可选择在网络稳定、速度快的 WiFi 环境下优先投放，保障用户流畅体验；场景定向结合用户使用微信场景，如工作时间、休息时间、节假日等，推送符合场景需求的广告。
例如，在线教育机构可在学生放学后、家长休息时间段（19:00 - 21:00），针对家长群体推送课程广告，此时家长有更多时间关注孩子教育问题，广告接受度更高。设备与场景定向从用户使用环境与时间维度，进一步提升广告投放精准度与有效性，让广告在合适时间、合适设备、合适场景触达目标用户。
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